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中国跨境电商出口,B2B模式受热捧

2018-04-17
1月18日,在思亿欧第四届全国渠道盛典大会上,中国电子商务研究中心主任曹磊分享了跨境出口电商心得,做了《中国跨境出口电商B2B现状和八大趋势》主题报告。

现状一:传统出口贸易遇冷,出口电商逆势高速增长

1)电商渗透率提升+传统外贸转型加速”驱动跨境电商爆发性增长。

2)出口进入“黄金时代”,持续保持高增长,跨境电商在进出口贸易中的地位不断上升。

现状二:跨境B2B模式一直处于出口电商主体地位

1)大额贸易进入电商领域趋势日益显著;

2)一般贸易线上化,交易服务平台化也成为未来发展方向。

现状三:政策红利释放,配套条件日趋完善

(一)政策支持,环境向好,企业扶持力度大

1、完善政策、制度:各部委出台文件,海关、商检、财税。

2、支持海外仓:商务部建100个海外仓;政府工作报告支持。

3、培育平台和企业:跨境电商综试区设立及进出口试点城市;

(二)物流、支付配套环境日趋完善

1、跨境物流:超200家企业境外设海外仓,数量超500个,集中欧美地区,租仓为主,自建少。

2、跨境支付:推跨境外汇支付业务试点

现状四:跨境出口B2B影响我国出口贸易营销方式

1)传统外贸企业的经营主要有两种手段:一是展会营销模式。二是通过电话和邮件的方式确定订单,通过国际银行汇款完成交易。弊端:成本高、效率低。

2)以互联网作为交流的渠道,不仅可以获得真实详细的产品信息和公司信息,也能够提升沟通的效率。同时,互联网也将带动产品的营销,这便是B2B跨境电商的模式改善对外贸易的交易问题的直观体现。

现状五:中国跨境出口B2B行业发展将迎来“第二春”

1)跨境电商中,B2B成为中小企业的首选模式,B2B业务前期更容易走量,也方便安排工厂生产,但经过20年的发展,从信息服务向交易服务、数据服务转变,迎来发展“第二春”。

2)中国出口B2B历经了包括:从信息展示开始,让贸易双方能通过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合交易。而现在,更多的方向是要提供的是数据服务,是能覆盖整个贸易链条的全方位服务。

曹磊同时对中国跨境出口B2B未来的发展趋势进行分析,并表示未来该市场存在八大未来趋势。

趋势一:传统外贸B2B企业纷纷向跨境电商转型

1)近年来,传统外贸大环境持续不景气,传统贸易企业面临着:营收下降或增速放缓;线下竞争加剧,利润越来越薄等。

2)跨境电商能够满足中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购,以期分散风险的需求,同时,跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。

趋势二:政策助推出口B2B搭建网上丝绸之路

1)“一带一路”发展背景下,跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模,优先享受到跨境电商发展的历史机遇。

2)响应政策号召,从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。


趋势三:从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”跨越

1)“中国制造”已经处在转型的边缘,中国亟待从制造业价值链底层向上游发展,甩掉“质低价廉”的标签,向世界提供高附加值的品牌化产品。



2)逐步淘汰低质伪劣产品,通过高质量和品牌化产品吸引更多的顾客购买、使用,保持较高的市场占有率。



趋势四:新兴市场将成为企业“兵家必争之地”



我国跨境电商主要出口国家/地区:美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。



趋势五:产品品类多元化  市场需求空间大 





趋势六:传统外贸企业网上贸易营销方式呈现多元化



1)借船出海:传统外贸企业借助如阿里巴巴国际站等跨境出口电商平台、Google搜索引擎平台、Facebook社交网络平台开展网络贸易。



2)自建网站+全网营销:借助如思亿欧“外贸快车”平台实现自建网站+全网营销,外贸快车五大关键词:大数据和云计算、智能网络营销、系统平台、营销型网站、VR、SEO、SNS。



趋势七:跨境B2B订单碎片化将成为“新常态”




1)伴随世界经济下行压力的一直存在,国外采购商为加快资金流转、降低存货风险,则会更侧重订单相对小额、复购率高的贸易采购形式;



2)随着B2B用户需求越来越垂直化,满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态,提供更多的高附加值的增值服务,将是新模式跨境B2B电商又一大特点。



趋势八:外贸开始从劳动型驱动转向智慧型驱动




1)数据将深入到了整个贸易交易的闭环里面,外贸开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。



2)大数据时代,企业的数据应用能力成为电商存亡的关键,对于跨境电商而言,信息传递阶段已经结束,在线交易阶段已然开始。





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国内首款跨境出口B2B电商联盟系统正式上线





2017年12月20日,一款既适合大中型外贸企业打造全方位立体营销,又为小型外贸公司提供一条龙建站服务的“跨境B2B平台”在杭州正式启动上线。

    

这款名为“畅销天下”的跨境B2B平台,由浙江省国贸集团直属国有全资子公司——浙江国贸云商企业服务有限公司创立开发,是国内首款跨境出口的B2B电商联盟系统。国贸云商董事长濮志江表示,这一基于社交网络营销的服务系统,将着力于服务中国出口企业抱团出海,共同开拓国际市场,推动中国产品与服务打入国际市场。

    

在新全球化背景和“一带一路”倡议下,近年来,中国跨境电子商务发展迅猛,已成为中国实现经济稳定、拉动外贸增长的新亮点。而杭州,自2015年3月经国务院批复设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区,跨境电商更是迎来了快速发展的新机遇。

    

随着出口企业缺乏经营独立性、流量成本高企和转化效率不如人意等瓶颈,越来越多的企业开始从“平台店铺型跨境B2B”转向搭建企业自营网站,寻求B2B跨境出口新途径。

   

据介绍,国贸云商独创的这款“畅销天下”跨境出口B2B电商联盟系统,不仅可以满足出口企业轻松便捷建设和运营推广网站的要求,更能通过其“联盟推广”功能,入驻各地各类网站推广联盟,帮助企业寻求更多的海外客户。

    

据了解,“畅销天下”是一款“工具+渠道+服务”组成的集成系统。

    

“简单地说,就是帮助企业、机构建立自己独立、可用于外贸交易的垂直网站。”“畅销天下”运营总监徐钧介绍,“畅销天下”可为出口企业在线生成独立域名的多语言B2B出口交易网站。通过中文后台操作管理,网站可便捷实现商品管理、客户管理、询盘管理、合同管理、营销管理、在线报关、在线推广等。

   

同时,其强大的手机端还可以有效整合客户资源,实现上下游客户即时在线沟通。而基于社交的模式,“畅销天下”还首创了出口货源共享模式,通过货源共享,生产企业可以主动邀请外贸企业进行分销,外贸企业也能轻松找到优质货源,实现资源互补。

    

据了解,通过“畅销天下”,还可以实现单一窗口的在线报检报关,多国海关数据在线查询,即时商务的远程展示洽谈,并提供设计、运营、推广、培训、APP开发、出口综合服务等服务。

    

濮志江表示,“畅销天下”还将帮助各地政府部门、各类商协会、各专业展商、海外推广商建设自己的平台网站,打造地区产业、行业金名片。对于“畅销天下”在线生成的出口企业网站和推广网站,海外客户可根据网站标志实现单点登陆,“一站注册,多站通行”。



    

据悉,目前,“畅销天下”已成为中国贸促会重点扶持推荐的跨境电商平台,并被浙江省科技厅评为省重大科技专项项目。浙江东方集团股份有限公司、浙江省纺织公司、浙江省土畜公司等,通过“畅销天下”均创建了自己的独立垂直站。

    

为鼓励更多中国企业设计与搭建独立出口网站,扶持更多优质用户,首届“畅销天下”企业建站运营大赛于当日同时启动,只要在“畅销天下”建站企业均可报名参赛。





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